中国 SaaS 厂商的护城河应该怎么建

Tue, 12 May 2026 00:00:00 +0000

上周和一位做 HR SaaS 的创始人吃饭。他抛出一个困扰了很久的问题：

“我们的 AI 简历解析准确率比竞品高 8%，但客户续约率还是在掉。竞品三个月就追平了准确率，价格还低 20%。技术优势在中国到底能维持多久？”

我给的回答很直接：6 到 12 个月。 然后就没有了。

这不是悲观，而是现实。中国企服市场的迭代速度让任何纯技术壁垒都迅速商品化。如果你的护城河是"我们的模型更准"“我们的算法更快”，那这条河很快就会干涸。

这篇文章，我想系统回答一个问题：在中国做 SaaS，到底什么才是真正的护城河？

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